各位领导、来宾及船厂朋友:
大家好
很高兴今天有机会到舟山参加第三届中国船舶及海洋工程用钢发展论坛,与大家一起分享造船知识。同时论坛也为船厂和钢厂经销商之间搭建起沟通合作的桥梁。希望借这次会议,大家能找到自己新的朋友和新的合作伙伴。
我公司"山东旭升金属物资有限公司"创建于1998年,注册资金3000万元整。公司驻地山东省济南市,仓库位于济南市机场路8号。我公司是济钢在山东地区济南唯一一家(自2003年至2010年)连续八年以良好的经营业绩和信誉荣获济南钢铁股份有限公司的"四星级特约经销商"和济钢"战略合作伙伴"称号的经销商。唯一一家最高级别经销商,并不是最好,我们还要继续努力开发用户的合作做好销售工作。我公司和济钢的空中距离仅300米,距离近,工作方便,到济钢的销售公司、生产厂,技术交流和钢板的运输等,都很方便,所以我们代理济钢的产品有优势。济钢每年的中厚板产量500多万吨,有三条生产线,济钢以中厚板为主,宝钢和武钢以薄板为主,他们也生产中厚板,但产量没有济钢的产量大。我公司每月从济钢订货两万多吨,每月交济钢订货货款1个多亿。也有订货量少的时候,例如市场比较好,资源比较紧的时候。我公司是专业经营钢材的贸易公司。2004年公司被银行评为"AAA"级信用企业,同年,我公司通过了ISO9001:2000质量管理服务体系认证。一般的经营企业不搞质量认证,我们主要是完善我们的企业,规范我们的服务。例如:我和船厂有一个5000吨的船板的订单,在规定时间内钢厂不可以一张不少的交货,晚了工期船厂又不满意。假如少了一张宽1800mm,长8000mm的钢板,我们就在市场上找一张,宽2000mm,长10000mm的代替,虽然我们公司损失了一点,但保证了客户的需求,从长远看,这点付出是值得的。山东旭升金属物资有限公司立足于钢材销售,努力开拓省内外市场,材质规格齐全。现有中厚板库存约3万吨。公司主营济钢生产的船板、锅炉板、容器板、高强度板、普碳板、低合金板、螺纹钢、管线钢、桥梁钢、油罐钢等。现月销售量2万吨左右,年销量几十万吨(包括建材)。公司已建成占地5万平方米,集机械加工、仓储、物流、贸易等综合办公区域,并承接大型货物储运、装卸等服务的钢材仓储贸易市场。
下面讲一下自己对市场的看法,现在大家都公认为,生产厂家、船厂、经销商在市场的经营资金的运作中有不理想之处,特别是终端企业。主要是央行的加息和货币政策的变化,我自己认为企业的资金是从紧的,也就是说中小企业资金会更紧,所以说下一步,企业的发展是有困难的,因为是供大于求,所以加剧了市场的竞争,现在我们国家还有9条5米得生产线在建,交付使用后对终端客户的高附加值得产品是一件好事,但对整个钢材市场的走势并不是一件好事,供大于求已是事实。(举个例子3000万)。人们在茫茫的大海之中发现了一根稻草,有很多人认为这根稻草是救命的稻草。货币的从紧在企业看来,这也可能变成一根压垮一个企业的稻草。所以说不管生产厂家、船厂和中间商等都要关注一下货币政策的变化和国家政策的调整。在山东的市场整体看来是良好的。钢板的竞争比较激烈,主要还是来源于山东的周边企业的钢厂。Q235Q345特别是河北的钢板生产企业。船板和风电主要来源于南钢、新余、安阳,这些都是正常的市场竞争,市场只有竞争才能有发展……,但很多钢厂和终端企业及经销商之间合作的也很好,山东市场在天津、上海中间,山东市场主要是以济南市场为主,上海是钢材集散地,而河北又是生产大省,济南在南北市场变化的中间,所以变化很微妙。我自己认为市场价格涨弱,主要是取决于市场的需求,期货也是影响现货的一个走势的主要因素。
我公司销售的船板主要是济钢生产的各国船级社认证的A、B级C、D、E级和AH32、AH36、DH32、DH36、EH32、EH36等系列。适用于制造远洋、沿海和内河航区船舶船体结构、船坞、采油平台、海洋输送管道、沿海发电厂、码头设施等结构件。我公司船板现主要销往青岛、大连、烟台、威海和江苏、浙江地区,并与船厂建立了长期、稳定的合作关系。为沿海地区船舶建造提供质优价廉的销售服务。现在销往胶东的船板比例比较大,青岛、威海、日照、蓬莱、烟台、黄岛等地区的船厂,现在中船重工和武汉的一些企业在胶东也注资或买断一些船厂,日本和韩国通过招商引资在胶东地区也建立了几家船厂。特别是韩国的大宇船厂、现代船厂和三星船厂,但他的板材大部分来自韩国,在中国主要是分段加工、打沙抛丸等工作。分段加工完后再运回韩国组装,因为中国劳动力成本低,打沙抛丸的一些污染也留在了中国。我们和油田的服务也很多,中石油、中石化和南海油田的钻井平台,今年6月份刚完成了一个3000吨的日照信达加工的南海油田钻井平台的项目。
我公司近几年为江浙一带建设提供钢板供货服务,业务自2006年开始,济钢的钢板运至舟山。先后为中石化,中化兴源石油储运(舟山)有限公司、和润集团,舟山市金润石油转运有限公司、万向石油储运(舟山)有限公司、国家储备局提供钢板供货服务。我公司的优质服务取得了上述客户的认可和好评。通过这次会议,我们公司想找几家有实力的单位建立长期的合作关系,从订货的程序中,客户先交30%,我们垫付70%,具体操作方式双方可以商议。
在此,希望认识更多的船厂和相关船舶制造企业。借助济钢中厚板的优势,为更多的企业提供所需钢板服务。帮助更多的企业实现利益最大化,共创共赢。希望我们的服务能为今天到会,在座的船厂和相关船舶制造企业留下美好深刻的印象。
山东是孔子的故乡,是礼仪之邦。济南以泉城而闻名天下,欢迎大家有时间莅临我公司参观指导,我公司将以"旭日东升"的蓬勃生机、"海纳百川"的宏伟气魄,在美丽的泉城济南欢迎大家的到来,共创美好的明天!
谢谢
山东旭升金属物资有限公司
2011年7月